Ir para o conteúdo principal

Eu Indico

jun 30

Written by: admindico
30/06/2015 12:12  RssIcon

"Pense por um segundo. Quantas vezes ao dia você negocia?

Pense no seu chefe, colegas de trabalho, estudantes, parceiros, amigos, crianças, vendedores que te ligam tentando vender um novo produto…

Você está negociando várias vezes ao dia e por isso aprendendo como a negociação torna a sua vida melhor.

Existem centenas de livros escritos sobre o assunto, mas se existisse apenas um que você pudesse ler, sem dúvida deveria ser “Como Chegar ao Sim”, de Roger Fisher e William Ury.

É um clássico de 1981, curto e simples, mas que estabelece todos os conceitos básicos de negociação. Ele explica de uma forma clara quais as técnicas que você precisa e como ser eficiente. Ele estabelece o conceito de vencedor/vencedor, onde o seu sucesso está fortemente conectado ao sucesso do seu parceiro de negociação.

O livro explica como separar pessoas e assuntos, como focar em intereses e não em posições, como lidar com pessoas mais poderosas ou como se comportar em situações em que se negocia com pessoas que fazem uso de estratégias sujas.

“Como Chegar ao Sim” oferece estratégias básicas e conhecimento para saber como cooperar com os demais. Ele irá te ajudar a trabalhar com os seus alunos e te inspirar a guiá-los para obter grandes resultados em equipe.

O “Smile Urbo” (www.smileurbo.com), jogo educativo que criamos, ensina na prática como alcançar todos os estágios de negociação do “Como Chegar ao Sim”.

(Aleksandra Zemke)

Tags:
Categories:
Location: Blogs Parent Separator Eu Indico

Busca no Eu Indico: